「また頼みたい」と思ってもらえないのは、なぜか
納品した。
クライアントも喜んでくれた。
でも次の連絡は来なかった。
——こういう経験、あるんじゃないかと思う。
技術力がないわけじゃない。
コミュニケーションが悪かったわけでもない。
ただ、納品したら終わりになってた。
これ、フリーランスになろうとしているエンジニアや、副業でコードを書いてる人にすごく多いパターンだと思う。
「作れる」という力は、ちゃんとある。
でも「また頼みたい」という流れが、作れていない。
正直に言うと、これは「技術の問題」じゃなくて「仕組みの問題」だと思う。
エンジニアが独立を怖いと感じる、本当の理由
「コードは書けるんですが、営業とか提案が苦手で……」
そういう声を、本当によく聞く。
エンジニアが独立を怖いと感じる理由って、技術力への自信のなさじゃないことが多い。
- どうやって仕事を取ればいいかわからない
- 提案書や見積もりをどう出せばいいかわからない
- 一度作ったら、それきりになってしまう
つまり、「作った先」の動かし方がわからない。
わかります。
僕自身も、コードを書けるからといって「じゃあ明日から独立できる」とはならない気がして、ずっとその手前で止まってた時期があった。
でも、ちょっと待ってほしい。
「作れるけど、売れない・続かない」は、才能の問題じゃなくて、仕組みがあるかどうかの問題だと思う。
なぜ納品で終わってしまうのか
クライアントは、ツールを欲しいんじゃなくて「困りごとが解決した状態」を欲しい。
でも多くのエンジニアは、動くものを渡したら「完成」と思う。
その先に何が起きているか——使われているか、売上につながっているか、新しい困りごとが出てきているか——を、一緒に見にいこうとしない。
だからリピートが生まれない。
「また頼みたい」と思ってもらえる人は、納品のあとも視野に入れて動いている人だと思う。
「作れる」を「稼げる」に変える、視点のズラし方
じゃあ、何を変えればいいか。
一言でいうなら、「納品物」じゃなくて「その人の次の一手」を一緒に考えること。
たとえば、こういうケースをよく聞く。
予約管理のシステムを作ってほしいと依頼された。
納品したら喜ばれたけど、そこで連絡が途絶えた。
でも、その先を考えてみると——
- そのシステムに、決済を繋げたら？
- リマインドの自動送信があれば、もっとラクになるのでは？
- 顧客情報を一元管理できたら、次の施策に使えるのでは？
「次」はいくらでもある。
問題は、エンジニア側がそれを提案できる形になっていないこと。
そして、提案しても「作る・売る・繋げる」の全体を一人で回せる仕組みがないこと。
Miyaviは、「作った後」まで一緒に考える仕組みです
ここで少し、Miyaviの話をさせてほしい。
Miyaviは、「業務ツールを開発するSaaS」なんだけど、一番の特徴はヒアリング起点で作ること。
面談の録画を放り込むだけで、仕様書の下書きが9割くらいできることも多い。
汎用AIに「よろしく」と丸投げするんじゃなくて、その現場の困りごとを引き出してから組む。
だから的外れなものが出ない。
そして、作って終わりじゃない。
LP・決済・メール配信など、「売るところ」まで繋げる仕組みが一緒についてくる。
エンジニアなら、ここが刺さると思う。
「作る力」はあなたにある。
足りないのは、作ったものを届けて・売って・続けていく側の仕組み。
Miyaviは、その部分を一緒に組んでいく。
「AIが全部やるの？」と思った人へ
正直、最初そこ気になりますよね。
AIが下書きを作って、最後は人が確認して仕上げる、という流れになっている。
勝手に本番に出るわけじゃない。
動くものを見て、確認してから公開できる。
間違ったものが世に出ない、という安心感はちゃんとある。
コードが書けるエンジニアなら、確認のフェーズで自分の目を入れやすい。
「Miyaviが下書いて、自分が仕上げる」という使い方もできると思う。
「また頼みたい」は、仕組みで作れる
才能がある人が独立に踏み出せないのは、作れないからじゃない。
「作った先」を動かす仕組みを、一人で揃えるのが大変だからだと思う。
もう一度言います。
作れないのは才能の問題じゃない。
入り口の組み方の問題。
リピートが生まれないのも、人柄の問題じゃない。
納品の先を一緒に見る、仕組みの問題。
Miyaviは、その仕組みの部分を一緒に作るためにある。
まずは気軽に、どんな感じか見てみてほしい。
よくある質問
Q. エンジニアじゃないと使えないですか？
A. コードを書く必要はないです。
面談を録画して放り込む、話す、それだけで始められる設計になっています。
エンジニアの方なら確認フェーズで自分の目を入れられる、というメリットはありますが、必須ではないです。
Q. 独立前でも使えますか？副業段階でも意味がありますか？
A. むしろ、独立前から「作って・売る」の流れを小さく体験しておく方が、独立後のイメージが具体的になると思っています。
副業で1案件動かしてみる、という使い方でも十分に意味があると思います。
ご質問があれば、お気軽にコメントどうぞ。
「自分の場合はどうだろう？」という話でも、気軽に聞いてもらえると嬉しいです。
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