エンジニアとして「作る力」があるのに、なぜ続かないのか
最初の案件は取れた。
納品もした。
クライアントも満足してくれた。
なのに、次の連絡は来ない。
また別の案件を探す。また新しい人と話す。
また、一から説明する。
この繰り返し、覚えがある人は多いんじゃないかと思う。
正直に言うと、「スキルがあれば仕事は続く」というのは、半分しか合っていない。
作る力と、続けてもらう力は、別の話なんだよね。
でも、これは才能の差じゃない。
もっとシンプルな、「提供できるものの幅」の差だと思ってる。
なぜ「また頼みたい」と思われないのか──本当の分岐点
継続契約を取れている人と、単発で終わる人の違い。
正直、技術力の差じゃないことが多い。
じゃあ何が違うのか。
一言で言うと、「次の課題」まで一緒に抱えてあげられるかどうか。
単発で終わる人は、頼まれたものを作る。
完璧に作る。でも、それだけ。
継続される人は、作りながら「次、ここが課題になりそうですよね」と見えている。
そして、それを言葉にできる。
さらに言えば、自分でそこまで形にできる。
クライアントから見ると、話が早い。
説明しなくていい。また頼みたい。
という流れになる。
でも現実として、エンジニアの多くが「作る」以外のことを、苦手にしている。
提案書を作るのが面倒。
見積もりをどう出せばいいかわからない。
ヒアリングして、課題をまとめて、提示する…それだけで半日潰れる。
わかります。
それをやりながら、開発もするのは、普通に大変だから。
「提案まで回せる」仕組みがあれば、変わることがある
ここで少し視点を変えてほしい。
「提案が苦手」というのは、提案そのものが嫌いなんじゃなくて、形にする手間が重いだけ、という場合が多い。
ヒアリングのメモや録画を、誰かが整理してくれたら。
課題を整理した資料の下書きが、9割くらい出来上がっていたら。
見積もりや提案書の骨格が、最初からあったら。
そこに自分の言葉を乗せるだけなら、できるんじゃないかと思う。
Miyaviは、そこに近いことができるサービスだ。
面談の録画や、クライアントとのやり取りを放り込むだけで、仕様書の下書きが9割くらいできることが多い。
毎回ゼロから書かなくていい。
作ったものは記録・保存されるから、「前回どうやったっけ」が起きにくい。
万一おかしくなっても、元に戻せる。
ツールを作るだけじゃなく、LPや決済の仕組みも繋げられるから、「作って売るところ」まで一人で回せる可能性がある。
コードは書けなくていい、というサービスではあるんだけど、エンジニアにとっての本当の価値は、「作る以外の作業を、ここに任せられる」という点だと思ってる。
独立が怖いのは、「作れないから」じゃないかもしれない
独立を考えたことはあるけど、踏み出せない。
その理由を聞くと、「営業が怖い」「提案の仕方がわからない」「集客できる気がしない」という声が多い。
でも冷静に考えると、「作る力」は間違いなくある。
技術で詰まることは、あまりない。
足りないのは、営業・提案・集客の”回し方”だ。
これ、才能じゃなくて、仕組みの問題だと思ってる。
エンジニアに外注を頼もうとすると、1人あたり48万円前後・数週間、チームを動かすなら150〜300万円・数ヶ月かかることがある。
クライアントから見たら、それよりずっと早く・小さく試せるエンジニアがいれば、話は早い。
あなたがMiyaviを使って、提案から販売まで自分で回せるようになったとき。
「また頼みたい」と思われる理由が、一つ増えると思う。
もう一度言います。
独立が怖いのは、才能がないからじゃない。
提案して、売る仕組みを、一人で作ってこなかっただけ。
AIが下書きや組み立てをして、最後は人が確認して仕上げる。
勝手に本番に出ることはない。
だから、的外れなものが世に出るリスクも、低い。
まとめ──「作れる人」が「続けてもらえる人」になるために
作る力は、すでにある。
足りないのは、それを提案・販売まで繋げる仕組みだけ。
そこに時間と労力を全部かけるのか、それとも仕組みを使って本来の「作る」に集中するのか。
どちらが正解かは、人によって違う。
でも「手間が重いから提案が後回しになっている」なら、それは解決できる問題だと思う。
まずはLINEで、Miyaviについての情報を受け取ってみてほしい。
売り込みより先に、「こういう使い方があるんだ」と知るところから始められる。
よくある質問
Q. エンジニアがMiyaviを使うメリットは、コードを書けない人向けじゃないんですか？
A. 確かに「コードが書けなくても使える」という面はあります。
ただ、エンジニアにとっての価値は少し別で、「作る以外の作業（ヒアリング整理・提案書・販売の仕組み）を任せられること」が大きいです。
作る力がある人ほど、それ以外の手間を減らすことで、本来の仕事に集中しやすくなる可能性があります。
Q. 面談の録画を入れるだけで、本当に仕様書ができるんですか？
A. 「9割できる」というのは、あくまでケースによります。
録音・録画の質や内容によって仕上がりは変わりますし、最後は人が確認して仕上げます。
「ゼロから自分で書く」に比べて、スタートが大幅に早くなる可能性がある、という感じで受け取ってもらえると、正直な説明に近いです。
ご質問があれば、お気軽にコメントどうぞ。
「こういうケースはどうですか？」みたいな個別の話も、歓迎しています。
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