2026年10月– date –

独立して最初の数ヶ月、いちばん怖いのって何だろう。 仕事が来るかどうか、かもしれない。 でも話を聞くと、「来た仕事を断れなかった」という人の方が多い気がする。 「とにかく実績が欲しい」「断ったら次が来なくなる」——そう思って、なんとなく請け負...

「高単価か、低単価か」より先に、比べるべきことがある 独立を考えはじめると、まず「単価はどうしよう」という問いが出てくる。 高単価案件を狙えばいいのか。 でも営業できないし、提案なんてもっと無理だし。 じゃあ低単価で数をこなすのか。 それって...

「技術には自信がある。でも、営業が怖い」 独立したいエンジニアが、最初にぶつかる壁ってたいてい同じだと思う。 コードは書ける。 納期も守れる。 品質で負けるつもりはない。 でも、案件の取り方がわからない。 交渉の場で、何を見ればいいかわからな...

エンジニアなのに、なぜこんなに忙しいのか コードは書ける。 納品もできる。 スキル的には問題ない、と自分でもわかってる。 なのに、月末になるといつも同じ感覚がある。 「あれ、今月もこの額か。」 時間だけ溶けて、手元に残るものが少ない。 そのルー...

エンジニアとして「作る力」があるのに、なぜ続かないのか 最初の案件は取れた。 納品もした。 クライアントも満足してくれた。 なのに、次の連絡は来ない。 また別の案件を探す。また新しい人と話す。 また、一から説明する。 この繰り返し、覚えがある人...

「また頼みたい」と思ってもらえないのは、なぜか 納品した。 クライアントも喜んでくれた。 でも次の連絡は来なかった。 ——こういう経験、あるんじゃないかと思う。 技術力がないわけじゃない。 コミュニケーションが悪かったわけでもない。 ただ、納品し...

「作れる」のに、なぜか一歩が出ない コードは書ける。 動くものも作れる。 技術的には、独立できると思っている。 なのに、なぜか動けない。 「どうやって最初の案件を取るんだろう」 「営業なんてしたことないし、うまく話せる気がしない」 「そもそも、...

「もっとできるはずなのに、単価が上がらない」に心当たりはないか 技術はある。 納品も早い。 クライアントからの評判だって、悪くない。 それなのに、なぜか単価が上がらない。 ……そういうエンジニアの話を、僕はけっこう聞いてきた。 正直に言うと、こ...

「作れる」のに、仕事が来ない。その理由、営業力のせいだと思ってない？ コードは書ける。 ものを作る力は、ある。 なのに、なぜか案件が来ない。 「独立したいけど、どうやって仕事を取るのかわからない」 そう思ったまま、会社員を続けている人は、思っ...

エンジニアとして独立を考えているなら、一度はこう思ったことがあるんじゃないかな。 「作る自信はある。でも、売れる気がしない。」 提案書を送ったのに返事がない。 面談では「いいですね」と言われたのに、その後が続かない。 なんとなく、話が流れて...