作れる力はある。でも、なぜ独立に踏み出せないのか
「技術力は、たぶん問題じゃない。」
そう感じているエンジニアの人、意外と多いんじゃないかと思う。
コードは書ける。
システムも設計できる。
お客さんから「こういうの作れる？」と聞かれれば、頭の中ではすぐイメージが湧く。
でも、独立となると話が変わる。
「どうやって案件を取るのか。」
「提案書って、どう書けばいいのか。」
「そもそも、自分を売り込むって、何をすればいいのか。」
正直に言うと、僕はこういう「作れるけど売れない」状態が、一番しんどいと思ってる。
才能があるのに、入り口で止まってしまう感じ。
「営業が苦手」は、才能の問題じゃない
よくあるケースを一つ、話させてほしい。
あるフリーランスのエンジニアの話。
知人の紹介で「業務を効率化したい」という相談が来た。
話を聞けば聞くほど、作れるものはイメージできる。
でも、その場でうまく提案できなくて、「また考えます」で終わった。
あとから「あのとき、こう言えばよかった」と思うんだけど、
次の機会が来るまでに、また同じことが起きる。
これ、営業センスがないんじゃなくて、
「ヒアリングした内容を、提案に変換する仕組み」がないだけ、だと僕は思う。
仕組みがなければ、毎回ゼロから考えるしかない。
毎回ゼロから考えれば、うまくいかないときもある。
うまくいかないと、「自分には向いていない」と思いはじめる。
でも、本当にそうだろうか。
面談を録画するだけで、なぜツールができるのか
ここから、Miyaviの話をさせてほしい。
Miyaviは、業務ツールを開発するためのSaaSなんだけど、
一番大事にしていることが「ヒアリング起点で作る」ということ。
具体的に言うと、こういうことができる。
お客さんとの面談を録画して、その録画をMiyaviに渡す。
すると、その会話の中から「何が課題で、何が必要か」を拾い上げて、
仕様書の下書きが、9割くらいできてしまうことが多い。
自分でゼロから要件を整理しなくていい。
「あのとき何を言ってたっけ」と録画を見返さなくていい。
営業トークを必死に考えなくていい。
話を聞いて、録画を渡すだけで、「何を作ればいいか」が形になる。
わかります、「それって本当に？」って思うよね。
正直、最初は僕も半信半疑だった。
でも、ヒアリングの言葉には、現場の悩みがそのまま詰まってる。
「これが面倒で」「ここで毎回つまずいて」「できれば自動でやってほしくて」。
その言葉を丁寧に拾えば、何を作るべきかは、だいたい見えてくる。
Miyaviがやっているのは、その「拾い上げる」工程をサポートすること。
作ったあとも、確認してから世に出せる
エンジニアとして、もう一つ気になるのは「品質」だと思う。
自動でできたものって、的外れじゃないの？
お客さんに渡せるレベルになるの？
Miyaviの仕組みでは、動くものを確認してから公開する流れになっている。
AIが下書きや組み立てをして、最後は人が確認して仕上げる。
勝手に本番に出ることはない。
だから、「間違ったものがお客さんに届く」という心配は、構造的に起きにくい。
あと、作ったものは記録・保存されるから、何かおかしくなっても元に戻せる。
これ、エンジニアとして地味に安心できるポイントだと思う。
独立が怖いのは、「作れないから」じゃなかった
もう一度言います。
作れる力は、あなたにある。
足りなかったのは、「ヒアリングから提案・開発・納品までを、一人でまわす仕組み」だったんじゃないかと思う。
エンジニアに外注すると、1人でも約48万円＋数週間かかることが多い。
Miyaviなら、月数万円・数日で形になる可能性がある。
費用の話をしたいんじゃなくて、
「一人でも、ちゃんとした仕事ができる」という選択肢が、存在するということを知ってほしかった。
独立が怖いのは、才能がないからじゃない。
仕組みを、一人で抱えてただけ。
Miyaviは、その仕組みを一緒に持ってくれるイメージのサービスです。
よくある質問
Q. コーディングの知識がないと使いこなせないですか？
A. エンジニアの方であれば、技術的な理解があることで確認・調整がしやすいと思います。
ただ、Miyaviのコンセプト自体は「話すだけ・録画を渡すだけで始められる」なので、コードを書かなくても形にできることが多いです。
Q. 自分のお客さんの話を録画に入れていいの？
A. 録音・録画を使う際は、お客さんへの一言確認が大切です。「内容を整理するために録らせてください」と伝えれば、断られることはほとんどないと思います。丁寧に確認するだけで、信頼感が上がることもあります。
気になったこと、感想、「自分の場合はどうなんだろう」という疑問があれば、コメントで気軽に教えてもらえると嬉しいです。
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