「技術には自信がある。でも、営業が怖い」
独立したいエンジニアが、最初にぶつかる壁ってたいてい同じだと思う。
コードは書ける。
納期も守れる。
品質で負けるつもりはない。
でも、案件の取り方がわからない。
交渉の場で、何を見ればいいかわからない。
「次の仕事が来るかどうか」が、毎回不安になる。
正直に言うと、これって営業センスの問題じゃないと思ってる。
「何を見ればいいか」を、誰も教えてくれなかっただけだ。
今日は、最初の面談・ヒアリングで「この案件は継続になるか、単発で終わるか」をある程度見極めるための、3つの兆候を話す。
継続案件か単発かを、最初の商談で見抜く3つの兆候
兆候1：「課題の話」をしてくれるか、「作業の話」だけかを聞く
最初の面談で、相手が話す内容をよく聞いてほしい。
「この機能を作ってほしい」だけを言う相手は、単発で終わることが多い。
「こういう困りごとがあって、どうにかしたい」と話す相手は、継続になりやすい。
なぜかというと、課題を話してくれる相手は「解決したいこと」がある。
解決したいことがある人は、一度作って終わりじゃなくて、次も頼んでくる。
逆に「仕様書ください、そのまま作ってください」という温度感のときは、比べられてるか、誰でもいいと思われてるかのどちらかが多い。
「課題を話してくれるか」は、単なる雑談じゃなくて、継続かどうかの一番のサインだと思ってる。
兆候2：「その後どうしたいか」を聞いているかどうか
面談中に、相手がこんなことを言うかどうかを確認してみてほしい。
「これができたら、次はこういうこともやりたくて」
「将来的には、もっと自動化したくて」
こういう言葉が出る相手は、まだ課題が山積みな状態にいる。
つまり、継続の仕事が生まれやすい土壌がある。
逆に「今回だけ」「急ぎで必要で」という言い方が多い場合は、そのまま単発で終わる可能性が高い。
ここで一つ使えるのが、自分から「完成後はどうお使いになる予定ですか？」と聞いてみること。
答えの解像度が高いほど、相手は本気で課題を抱えている。
兆候3：「なぜあなたに頼みたいか」を何かしら言ってくれるか
これは少し見落とされやすい兆候だと思う。
「安く作ってほしくて」「知り合いの紹介で」だけで来ている場合、値段か縁故が理由だから、次回は別の人に頼まれることも多い。
「過去の実績を見て」「○○という理由であなたに頼みたくて」という言葉がある場合、あなた自身を選んでいる。
これは継続になりやすい。
正直、最初はなかなかこういう指名をもらいにくい。
でもだからこそ、一度関わった相手に「この人じゃないとダメだ」と思ってもらう経験を積み上げていくことが、独立後の安定につながってくると思う。
「じゃあ、営業や提案は？」という問題
3つの兆候を知っていても、「営業トークが下手で伝わらない」「提案書をどう作ればいいかわからない」という壁は残る。
作ることには自信がある。
でも、売ることが怖い。
わかります。
エンジニアとしてのスキルと、自分を売るスキルは、まったく別のものだから。
ここで一つ聞いてほしいことがある。
もし面談のやり取りを録画して、それを放り込むだけで提案の骨格・仕様書の下書きが9割くらいできるとしたら、少しラクになると思わないか。
それが、Miyaviが考えていることの一つだ。
Miyaviが、独立エンジニアの「作って売る」を一緒に考える
Miyaviは、ツールを作るサービスだけど、それだけじゃない。
面談を録画して放り込むと、仕様書の下書きが出る。
作ったものに、LP・決済・配信まで繋げられる。
「動くものを確認してから公開」できるから、間違ったものが出ない。
エンジニアに外注すると、一人あたり48万円＋数週間かかることが多い。
チームなら150〜300万円＋数ヶ月になることもある。
Miyaviなら、月数万円・数日で形になる可能性がある。
もちろん「絶対」ではない。
内容によって変わる。だから、まずヒアリングから始める。
汎用AIに丸投げすると、的外れなものが出やすい。
Miyaviは、ヒアリング起点で現場の悩みを引き出してから作る。
最後は人が確認して仕上げるから、勝手に本番に出ることもない。
「作る力はある。あとは、売る仕組みだけ。」
そう感じているなら、Miyaviは一つの選択肢になれると思う。
まとめ：見極める目を持つことが、安定への第一歩
営業が怖いのは、うまくできないからじゃない。
「何を見ればいいか」がわかっていないからだと思う。
もう一度言います。
- 「課題の話」をしてくれるか
- 「その後どうしたいか」が見えるか
- 「あなたに頼みたい理由」があるか
この3つを意識するだけで、最初の面談の見え方がかなり変わる。
作れる人が、売れる仕組みを持てば、独立は怖くなくなる。
そのために何ができるか、一緒に考えましょう。
よくある質問
Q. 継続案件を取るには、実績がないとダメですか？
実績がゼロでも、「相手の課題をちゃんと聞こうとしているか」は伝わります。
最初の面談で「どうなりたいか」を引き出す質問をするだけで、印象はかなり変わる。
実績が少ないうちは、ヒアリングの丁寧さで差をつけるのが、一つの現実的な方法だと思います。
Q. 提案書や仕様書って、どうやって作ればいいですか？
営業が得意な人は、話しながらまとめていきます。
でも、慣れていない人はそれが難しい。
Miyaviでは、面談の録画を放り込むと仕様書の下書きが出てくる仕組みを使っています。
「うまくまとめられるか不安」という人でも、素材さえあれば形になる可能性があります。
気になることや「自分の場合はどうだろう？」と思ったことがあれば、お気軽にコメントしてみてください。
コメント