「もっとできるはずなのに、単価が上がらない」に心当たりはないか
技術はある。
納品も早い。
クライアントからの評判だって、悪くない。
それなのに、なぜか単価が上がらない。
……そういうエンジニアの話を、僕はけっこう聞いてきた。
正直に言うと、これはスキルの問題じゃないことが多い。
「見え方」の問題だと思う。
どれだけ実力があっても、相手に「その価値」が伝わっていなければ、値段はつかない。
市場って、そういうところだと思う。
「作れる」だけでは、価値が伝わらない理由
エンジニアにとって「作れる」は当たり前の前提だ。
だから、つい「もっと技術を磨けば評価される」と思いやすい。
でも、クライアントの視点はちょっと違う。
クライアントが見ているのは、「この人に頼んだら、自分の悩みが解決するか」だ。
技術レベルじゃなく、「自分の問題をわかってくれているか」を見ている。
たとえば、こういうことがよくある。
あるエンジニアが、社内の入力作業を自動化するツールを作ったとする。
本人の感覚では「まあ、Excelをちょっといじった感じ」。
でも受け取った会社にとっては「毎日2時間かかっていた作業が5分になった」だ。
それって、月に何十時間もの削減だ。
この「伝え方の差」が、そのまま単価の差になる。
「見え方」を変えるとは、何をすることか
では、「見え方」を変えるって、具体的には何をすればいいか。
大きく言うと、3つだと思う。
① 相手の言葉で語る
「非同期処理を最適化しました」より「画面が固まらなくなりました」のほうが、伝わる。
技術の説明より、相手が得た変化を言葉にすることのほうが、価値として受け取られやすい。
② 提案の形で届ける
「何でも作れます」は、逆に弱い。
「御社のこの課題に、こういうものが使えると思います」と言える人のほうが、頼みやすい。
ヒアリングして、課題をくみ取って、形にする。それが「提案」だ。
③ 売る仕組みを持つ
これが一番しんどい話だと思う。
作れるけど、どうやって案件をとるか。どうやって自分を知ってもらうか。
LPを作る、問い合わせフォームを用意する、決済を整える……。
やることがわかっていても、「自分のために作る」って、なぜか後回しになりやすい。
わかります。
Miyaviが「見え方」の問題を、どう変えるか
ここで少しだけ、僕が作ったMiyaviの話をさせてほしい。
Miyaviは、「業務ツールを作る仕組み」だ。
でも、エンジニアにとっての使い方は少し違う。
「自分の提案を、形にする」ことに使える。
たとえば、クライアントのヒアリング録画をMiyaviに放り込むと、仕様書の下書きが9割くらいできることが多い。
そこから実際に動くものを確認して、提案書として見せる。
「話してください」だけで始められるから、「何を作るか」に集中できる。
さらに言うと、作ったツールをそのまま売る仕組みまで繋げることもできる。
LP、決済、配信。それをゼロから自分で用意しなくてもいい。
エンジニアに外注を頼むと、1人でも約48万円＋数週間かかることがある。
チームを組めば150〜300万円＋数ヶ月になることも、ざらにある。
Miyaviなら、月数万円・数日で形になる可能性がある。
もちろん、内容によって変わるけれど。
「AIに丸投げして大丈夫？」という、正直な疑問に答えたい
これは、よく聞かれる。
Miyaviは、AIが全部勝手にやるわけじゃない。
ヒアリング（対話や録画）から始まるから、その現場の悩みを起点に組み立てる。
的外れなものが出にくい、というのはそういう理由だ。
そして、動くものができたら、必ず人が確認してから本番に出す。
勝手に公開されることはない。
そこは、ちゃんと守っている。
まとめ：作れる力は、もうある。あとは「届け方」だけ。
独立が怖い理由って、「作る自信がない」じゃないことが多い。
「どうやって売るか」「どう見せるか」がわからないから、怖いんだと思う。
もう一度言います。
技術の問題じゃない。見え方の問題だ。
そして、「見え方」を整える仕組みは、自分一人で全部作らなくていい。
Miyaviは、その入り口に立てるように作った。
ご質問があれば、お気軽にコメントどうぞ。
よくある質問
Q. エンジニアじゃない人でも使えますか？
A. はい、使えます。Miyaviはコードを書かずに始められる設計になっています。ただ、エンジニアの方が使うと「作れる力」と「届ける仕組み」が両方そろうので、より活かしやすいかもしれません。
Q. ヒアリングって、どんなことを話せばいいですか？
A. 「何に困っているか」「どんなものがあったら助かるか」を、普通に話してもらうだけで大丈夫です。面談録画を放り込んでもらうだけで始められることも多いです。準備は要りません。
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