エンジニアとして独立を考えているなら、一度はこう思ったことがあるんじゃないかな。
「作る自信はある。でも、売れる気がしない。」
提案書を送ったのに返事がない。
面談では「いいですね」と言われたのに、その後が続かない。
なんとなく、話が流れていく。
そういう経験が重なると、「独立は自分には向いていないのかも」って思い始める。
わかります。
でも、ちょっと待ってほしい。
「No」は、提案書を読む前に決まっていることが多い
正直に言うと、提案の内容が悪かったとは限らない。
クライアントは、提案書が来る「前の段階」で、もうある程度の答えを持っていることが多い。
それは何かというと——
「この人は、自分の現場のことをわかってくれているか」
という感覚。
これが「ある」と思えれば、細かい仕様より先に「話を聞いてみよう」になる。
「ない」と感じた瞬間、どれだけ技術力を並べても、読み飛ばされていく。
エンジニアが提案でつまずく一番の理由は、技術不足じゃない。
“相手の現場に刺さる言葉”を、引き出せていないことだと思う。
ヒアリングが弱いと、作ったものが”的外れ”になる
よくあるケースを一つ。
あるエンジニアが、知人の会社から「業務を自動化したい」と相談を受けた。
丁寧に要件を聞いて、ツールを作って、納品した。
先方は「ありがとうございます」と言ったけど、結局ほとんど使われなかった。
理由は、「担当者が変わったら使い方がわからなくなった」と「そもそも別の工程が一番面倒だった」だった。
「何を作るか」は合っていた。
でも「誰が、どこで、何に困っているか」が、ずれていた。
ヒアリングが浅いと、こういうことが起きる。
そしてこれは、技術の話ではなく、“相手の現場を言語化する力”の話。
ここが弱いと、提案書が刺さらないし、作ったものも使われない。
独立したとき、一番怖いのはそういう”すれ違い”だと思う。
じゃあ、どうするか。「話す」だけで、整理できる仕組みがある
これを一人で解決しようとすると、けっこうしんどい。
ヒアリング術を学んで、コンサルを雇って、提案書のフォーマットを磨いて——
それをやっているうちに、本業の開発が止まる。
Miyaviは、その「しんどい部分」を一緒に担える仕組みとして作った。
具体的には、クライアントとの面談を録画して放り込むだけで、
仕様書の下書きが9割くらいできることが多い。
「面談で聞いたこと」を、そのままツールの設計に繋げていく。
だから、的外れなものが出にくい。
汎用のAIに丸投げするのとは、そこが違う。
エンジニアとして独立したいなら、「作る力」はすでにある。
足りないのは、相手の”困った”を引き出して、形にするまでの流れだと思う。
Miyaviは、そこを一緒に整えるための仕組み。
「AIが組んだものって、大丈夫なの？」という疑問に正直に答えます
これ、よく聞かれる。
Miyaviは「AIが全部作って、勝手に本番に出す」という作り方をしていない。
AIが下書きを作って、最後は人が確認して仕上げる。
動くものを見て、「これで合ってます」と確認してから、次に進む。
だから、間違ったものが公開されることがない。
エンジニアとして、それは一番大事なことだと思うから、そこは絶対に省かない。
まとめ：「作れない」より「伝えられない」が、独立の壁だったりする
提案が通らない理由は、技術力じゃないことの方が多い。
相手の現場を言語化できているか、それだけで、受注の手応えはかなり変わる。
でも、それを一人でゼロから学んで整えるのは、時間がかかる。
だから、仕組みとして持っておくのが現実的だと思う。
Miyaviのことが少し気になったなら、まずは情報を受け取ってみてください。
押し売りはしないし、合わなければそれでいい。
「こういうものがあるんだ」と知っておくだけでも、独立へのイメージが変わるかもしれない。
よくある質問
Q. エンジニアじゃない人でも使えますか？
はい、使えます。
Miyaviは「作れる人向け」ではなく、「作りたいものがある人向け」に設計しています。
コードが書けなくても、話すだけ・面談を録画して放り込むだけで始められる仕組みです。
Q. 独立前でも相談できますか？
もちろんです。
「独立したいけど、営業や販売が不安」という段階の方からの相談も受けています。
まずは情報だけ受け取ってみて、タイミングが来たら動く、という使い方でも全然かまいません。
ご質問があれば、お気軽にコメントどうぞ。
読んでくれた方の「もやっと」が、少し晴れれば嬉しいです。
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